Este caso de éxito es bastante interesante ya que abarca una estrategia completa de SEO. Pero también supuso un reto ya que partíamos de cero porque el dominio era nuevo y la web se había lanzado con poquitos días de antelación.
Voy a explicar el caso poco a poco, con capturas de gráficas y tablas con métricas reales. Hay ciertos datos ocultos por temas estratégicos y de publicidad.
Situación inicial
- Servicios prestados: estrategia de posicionamiento web y contenidos
- Web: dominio y web de nueva creación
- Sector: automatización de procesos, servicios B2B
- Inicio del servicio: 15 de julio del 2023
- Fin del servicio: 31 de mayo del 2024
- Duración total: 10,5 meses
Estrategia ejecutada
Se diseñó e implementó una estrategia SEO a largo plazo a partir de una auditoría e investigación del negocio sobre una web de nueva creación. Por tanto, se empezó a trabajar en una web con 0 tráfico, 0 visibilidad y 0 autoridad o popularidad. Además de llevar a cabo una estrategia global de posicionamiento web se implementó la analítica desde cero y se configuró los eventos necesarios.
Resultados
En este apartado me quiero extender un poquito más y exponer los resultados divididos por: la evolución del tráfico orgánico, adquisición del tráfico, clics e impresiones, conversiones y palabras clave posicionadas.
Evolución del tráfico orgánico
Observamos la evolución del tráfico orgánico desde julio del 2023 hasta el 29 de mayo del 2024. El número de sesiones muestra un crecimiento continuo y pronunciado, alcanzando picos más altos en mayo de 2024. El número de usuarios activos indica una retención positiva, ya que la mayoría de los nuevos usuarios han regresado al sitio en al menos otra ocasión.
Los usuarios ven más de una página por sesión, lo que sugiere que están explorando más allá de la página de destino. El porcentaje de rebote es menor al 50% lo cual es positivo y la duración media de la sesión indica que los usuarios están dedicándole tiempo a consumir el contenido de la web.
Adquisición del tráfico
El canal de búsqueda orgánica (SEO) es el principal canal de captación de tráfico, seguido por Direct y Organic Social. Es el principal contribuyente en términos de sesiones, representando el 58,51% de todas las sesiones. Esto subraya la importancia de las búsquedas orgánicas para atraer tráfico a la página.
Conversiones
En este gráfico de barras apiladas se puede ver la evolución de la captación de leads y suscriptores a la newsletter a través del canal de búsqueda orgánica. Hasta octubre del 2023 la web no empezó a captar las primeras conversiones orgánicas, un resultado muy bueno y rápido dadas las características del proyecto.
A continuación comparamos las conversiones por cada canal.
En este gráfico se aprecia con facilidad que el canal de búsqueda orgánica es el más rentable porque es el que más clientes potenciales capta a día de hoy.
El canal Organic Search no solo es crucial para atraer una gran cantidad de tráfico, sino que también es bastante efectivo en convertir ese tráfico en conversiones, lo que resalta su valor estratégico para el crecimiento y el éxito de la web. Es, por tanto, el canal que más convierte con mucha diferencia.
Impresiones y clics
Desde el 16 de julio de 2023 hasta el 31 de mayo de 2024, se observa un incremento notable tanto en los clics como en impresiones. Esto es debido al aumento de tráfico orgánico y visibilidad.
Durante los primeros meses (de julio a noviembre de 2023), el crecimiento en clics e impresiones es relativamente lento y estable. Sin embargo, a partir de diciembre de 2023, comienza a observarse un aumento más significativo y sostenido. A partir de marzo de 2024, hay un notable aumento en la cantidad de impresiones y clics, alcanzando su punto más alto hacia finales de mayo de 2024. El CTR (Click-Through Rate) medio es del 1,4%, esto significa que, en promedio, el 1,4% de las impresiones resultaron en clics.
Evolución de las keywords posicionadas
La evolución de las keywords posicionadas es creciente. Cabe destacar que las principales keywords de negocio se encuentran dentro del TOP 3 lo cual es positivo ya que son las que captan leads (posibles clientes).
Me gustaría explicar un poquito más la estrategia seguida a la hora de elegir qué keywords y términos principales escogí para captar tráfico de calidad. En primer, lugar tras el briefing y la investigación del negocio empecé por listar los servicios que ofrecía el cliente para conseguir leads interesados. La cuestión, es que estos términos tenían muy poquitas búsquedas (0-10), pero aún así decidí trabajar esas landings de servicio con el fin de posicionar todos los servicios y que el usuario conozca la cartera de servicios del cliente.
A pesar de que esas keywords tenían muy pocas búsquedas al mes, al conseguir posicionarlas en primeras posiciones, se convirtió en un punto clave para captar posibles clientes todos los meses.
También, se trabajó en una estrategia de contenidos y calendario editorial para el blog. Se publicaban unos 4 posts al mes de calidad y enfocados en el sector.
Conclusiones y próximos pasos a seguir
Los resultados han sido muy buenos teniendo en cuenta las condiciones de partida. Se ha logrado conseguir un goteo constante de leads todos los meses a través del canal de búsqueda orgánica (SEO) además de lograr un crecimiento paulatino del tráfico y clics.
También, se ha aumentado la autoridad del dominio gracias a la colaboración con varias webs de temática relacionada pero es importante seguir trabajando en esta parte.
No hay que perder de vista la estrategia de posicionamiento web o por lo menos mantener unos mínimos para no echar a perder todo lo conseguido hasta hoy.
Testimonio del cliente
«Rocio es una profesional del SEO con la que da gusto trabajar, desarrolla perfectamente su papel y consigue buenos resultados, totalmente recomendable!»
David González
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Muy buen trabajo Rocio, ¿a que sector pertenece el B2b?
Hola, Gerard.
Gracias 🙂
Tal y como indico al principio del post los servicios ofrecidos son de automatización de procesos (automation) para profesionales y empresas.
Un saludo.
Muy buen post, con lo relacionado a la autoridad, ¿Cómo decides más o menos la cantidad de enlaces que vas a crear con colaboraciones cada mes?, ¿Creaste otro tipo de enlaces del tipo foros, directorios, etc?
Saludos. Gracias.